Игорь Бевзенко
Комплексный аудит функции маркетинга девелопера
Быстрые ответы на простые вопросы:
1. Где хитрят?
2. Где недорабатывают?
3. Где не хватает опыта и умения?
4. Как починить то, что сломалось?
5. Как запустить то, что не работает?
Результат — максимум эффективности маркетинга и продаж, как генератора прибыли компании.
1. Где хитрят?
2. Где недорабатывают?
3. Где не хватает опыта и умения?
4. Как починить то, что сломалось?
5. Как запустить то, что не работает?
Результат — максимум эффективности маркетинга и продаж, как генератора прибыли компании.
Причины для беспокойства
Объективные индикаторы необходимости внешнего аудита
Непрозрачность отчетности внутренних подразделений и неизмеримость результата.
Необоснованно высокие расходы на привлечение покупателей, растущие год от года независимо от рыночной ситуации.
Низкая заинтересованность собственного персонала и подрядчиков в изменениях и оптимизации расходов.
Отсутствие широкого опыта застройщика в категории или географии реализации проектов.
Систематический кризис новых идей внутри компании.
Вызовы рынка, с которыми команда коммерческого подразделения не может справиться привычными средствами.
Кейсы
Как мы помогаем застройщикам экономить и зарабатывать значимые суммы, корректируя регулярную деятельность маркетинга и продаж?
Аудит маркетинга и продаж для крупного застройщика: экономия 40%
- Общая оптимизация - минус 40% расходов на привлечение клиентов в годовом выражении, без потери качества и объема.
- Бюджеты маркетинга выведены из «серой зоны», налажен алгоритм атрибуции заявок.
- Обеспечена прозрачность для собственников планирования и достижения результатов продаж.
- Ответственным подразделениям предоставлен инструментарий для регулярного управления закупочной деятельностью и расходами на продвижение.
Реконцепция модели продаж застройщика среднего объема: опттмизация 45%
- Оптимизация маркетинговых расходов более чем на 45%.
- Сокращение на 60% расходов на инструменты с недоказанной эффективностью.
- Реформирование структуры продаж.
- Внедрение CRM-инструментария и аналитики рекламных расходов.
- Разработка модели регулярного повышения стоимости лотов застройщика и актуализация планов продаж.
Внедрение цикла учета и контроля для малого застройщика: выгода компании 25%
- Оптимизация расходов на 25% по итогу отказа от инструментария с недоказанной эффективностью.
- Определены стандарты использования рекламных инструментов, обеспечивающие недопущение нецелевого расходования средств.
- Достижение полной прозрачности расходов на привлечение клиентов.
- Приостановлена работа с неэффективными и затратными каналами ведения продаж.
Игорь Бевзенко Советник первых лиц крупных компаний; Специалист по стратегическим коммуникациям; Клинический психолог, кандидат психологических наук. 20 лет деловой практики. Многоуровневый клиентский опыт: от прагматичных монстров российского бизнеса — до амбициозных команд перспективных стартапов. Глобальное видение: неоднократно вместе с клиентами мы создавали новых лидеров рынков и открывали передовые категории. |
Трансформация компании и определение новых целей - это всегда перерождение себя На высшем уровне развития бизнеса рано или поздно мотивы прямой корысти отходят на второй план — а самым важным аспектом становится вопрос понимания и реализации персональной миссии через собственное дело. Полученный в процессе диалога с сознанием первых лиц материал имеет развитие в корпоративных стратегиях, брендах компаний, социальных инициативах и продуктовых концепциях. |
Мой опыт
За два десятилетия мне удалось поработать с многими клиентами, входящими в ТОП 500 российских компаний, по-разному решая запросы и внутреннюю проблематику их первых лиц через публичные коммуникации.
Внутреннее участие
в бизнесе компании
в бизнесе компании
Работа в штате в статусе советника
первых лиц и руководителя направлений →
первых лиц и руководителя направлений →
Проектное
взаимодействие
взаимодействие
Реализация проектов в статусе внешнего
консультанта и управляющего →
консультанта и управляющего →
Работа в штате в статусе советника первых лиц
и руководителя направлений внутри корпораций
и руководителя направлений внутри корпораций
Pridex
Советник по маркетинговой стартегии и бренд-коммуникациям Управляющего партнера группы компаний.
Советник по маркетинговой стартегии и бренд-коммуникациям Управляющего партнера группы компаний.
ПАО "Газпром Нефть"
Советник заместителя Генерального директора по корпоративным коммуникациям.
Советник заместителя Генерального директора по корпоративным коммуникациям.
Meucci
Советник по маркетинговой стартегии и бренд-коммуникациям Президента компании.
Советник по маркетинговой стартегии и бренд-коммуникациям Президента компании.
3S Group
Советник по маркетинговой стратегии Учредителя компании.
Директор по маркетингу и продвижению.
Советник по маркетинговой стратегии Учредителя компании.
Директор по маркетингу и продвижению.
ГК "ФСК"
Начальник департамента цифрового развития.
Руководитель направления рекламы и продвижения проектов.
Начальник департамента цифрового развития.
Руководитель направления рекламы и продвижения проектов.
Консультация
45 000 р.
Предварительная или разовая консультация для определения индивидуальных потребностей и форматов сотрудничества с бизнесом.
Интервью
от 250 000 р.
Взаимная работа с лидером изменений по определению актуальных внутренних смыслов и новых целей развития компании.
Стратегическая сессия
от 350 000 р.
Организация и проведение сессий для руководителей и персонала компаний по поиску и кристаллизации внутренних смыслов.
Стратегический штаб
от 650 000 р.
Создание рабочих групп из внешних экспертов (ТОП 100) для решения проблемы внутреннего вакума идей в компании.
Программы трансформации
Индивидуальная оценка
Разработка стратегий комплексного идеологического перерождения бизнеса и сопровождения их реализации на всех уровнях.
Оперативный проект
Индивидуальная оценка
Реализация мер экстренного реагирования в публичном поле на кризисы и неожиданные изменения внешней среды. Представление интересов клиента.
Запишите мой телефон:
Никогда не угадаешь, когда именно
бизнесу понадобятся новые смыслы и стратегии развития
