Анализ эффективности рекламных расходов
Независимый аудит медиазакупок
Выявление потерь и оптимизация воронки продаж
1
2
3
Сокращение расходов на привлечение клиентов
Перезапуск подразделения маркетинга в компании
Представление интересов в партнерских проектах
4
5
6
Системное оздоровление
функции маркетинга компании-застройщика
функции маркетинга компании-застройщика
Причины для беспокойства собственников и руководителей компаний-застройщиков
Объективные индикаторы необходимости использования внешних ресурсов
Непрозрачность отчетности внутренних подразделений и неизмеримость результата
Необоснованно высокие расходы на привлечение покупателей, растущие год от года
Низкая заинтересованность персонала в изменениях и оптимизации расходов на маркетинг
Отсутствие широкого опыта застройщика в категории или географии реализации проектов
Регулярный кризис новых идей внутри компании
Вызовы рынка, с которыми маркетинговая команда не может справиться привычными средствами
Немного много фактов про маркетинг…
Факт номер один
Большинство закупочных комитетов компаний-застройщиков не обладают компетенциями для проведения маркетинговых конкурсов, а договора зачастую не защищают права заказчика.
Факт номер два
Только 10% застройщиков имеют прозрачную систему сквозной аналитики, демонстрирующий понятный путь от рекламных затрат до сделки.
Факт номер три
До 40% объема рекламных бюджетов компаний-застройщиков жилой недвижимости расходуется на каналы и инструменты с доказуемой неэффективностью.
Факт номер четыре
Большая часть рынка живет в иллюзорном понимании стоимости целевых действий и конверсионных показателей вследствие внутренней ангажированности владельцев данных.
Точки роста и сокращения затрат
Ключевые аспекты эффективности комплекса продвижения и продаж застройщика жилой недвижимости
1. Бренд
- Корпоративный бренд, репутация, кризисное реагирование;
- Бренды объектов: знание, восприятие и зонтичные модели кросс-продаж.
2. Продвижение
- Коммуникационные и креативные стратегии;
- Целеполагание ведения рекламных кампаний;
- Медиа планирование: рекламные каналы и инструментарий. Бюджетирование.
3. Продукт
- Определение ключевых аудиторий влияющих на развитие бизнеса и работа с потребностями;
- Содержательная концепция объекта: наполнение, сервисы и инфраструктура.
4. Продажи
- Стандарты работы персонала, контроль;
- Процедуры, скрипты, мотивация;
- Информация и обучение.
5. Клиенты
- Структура потерь на всех этапах воронки продаж;
- Клиентский опыт и формирование лояльности;
- CRM-маркетинг;
- Организация и управление колл-центром.
6. Учет и информационные системы
- Логика атрибуции, учет обращений и их источников;
- Сквозная аналитика и затраты на привлечение;
- Веб-сайты и инструментарий работы с обращениями.
Проектный цикл комплексного аудита
функции маркетинга
функции маркетинга
Экспертная диагностика в виде наглядно разработанной отчётной формы предоставляется уже через 5 дней. Обеспечение полной прозрачности функции маркетинга компании достигается реализацией последовательной системы мер в течение 2-3 месяцев с момента старта проекта.
1
Первичный аудит и экспертиза
2
Формирование структуры задач
3
Разработка ТЗ проекта
4
Формирование команды проекта
5
Выявление точек критических потерь
6
Проектирование эффективной системы контроля и управления функцией маркетинга
7
Формирование регламентов
8
Внедрение системы и обучение персонала
9
Контроль и координация
10
Поддержка и развитие модели
11
Непрерывные исследования потребностей модернизации системы
Форматы сотрудничества
Последовательное сочетание форматов 3 и 4 обеспечивает наилучший эффект с для бизнеса заказчика
1. КОНСУЛЬТАЦИИ
Личные консультации для собственников и топ-менеджмента компаний-застройщиков.
Фикс. ставка
2. Тренинги и семинары
Тренинги и семинары для руководителей подразделений (закупки, корпоративная защита).
Фикс. ставка
3. Аудит
Проекты комплексного аудита функции маркетинга.
Проектная модель
4. консалтинг и внедрение
Проекты перезапуска функции маркетинга.
Проектная модель
5. Представление интересов
Представление интересов клиента на переоговорах с контрагентами.
Фикс. ставка
Получить предложение по проекту
Отправьте заявку чтобы быстро получить консультацию или идеи для оптимизации плана маркетинга вашей компании
Игорь Бевзенко
Эксперт в управлении маркетингом с 15-летним опытом работы на стороне крупнейших игроков московского рынка недвижимости.
Приоритет моей работы - эффективность использования ресурсов и оптимальность решений.
Основной результат взаимодействия с клиентом - предоставление заинтересованным собственникам и руководителям компаний-застройщиков независимой экспертизы маркетинговых процессов, а также внедрение моделей повышения эффективности и сокращения затрат на маркетинг.
Я специализируюсь на внешнем аудите маркетинговых-процессов, оптимизации воронки продаж, привлечения клиентов с нуля, или реорганизации существующей модели продвижения.
#маркетинг; #продвижение; #аудит;
#стратегии; #продажи; #коммуникации;
#CRM; #брендинг
Приоритет моей работы - эффективность использования ресурсов и оптимальность решений.
Основной результат взаимодействия с клиентом - предоставление заинтересованным собственникам и руководителям компаний-застройщиков независимой экспертизы маркетинговых процессов, а также внедрение моделей повышения эффективности и сокращения затрат на маркетинг.
Я специализируюсь на внешнем аудите маркетинговых-процессов, оптимизации воронки продаж, привлечения клиентов с нуля, или реорганизации существующей модели продвижения.
#маркетинг; #продвижение; #аудит;
#стратегии; #продажи; #коммуникации;
#CRM; #брендинг
Россия, www.gazprom-neft.ru
Советник Заместителя генерального директора
Советник Заместителя генерального директора
Москва, www.fsk-lider.ru
Начальник отдела продвижения и рекламы
Начальник отдела продвижения и рекламы
Москва, www.3s.group
Директор по маркетингу и продвижению
Директор по маркетингу и продвижению
Газпром нефть, ПАО
ГК ФСК (ФСК «Лидер»)
3S GROUP
Карьера
Работа в в штате крупнейших промышленных корпораций, компаний-застройщиков и маркетинговых агентств
Москва, www.mediaproperty.ru
Директор по маркетингу и продвижению
Директор по маркетингу и продвижению
Москва, www.action.ru/
Креативный директор, руководитель направления
Креативный директор, руководитель направления
McCann Erickson, Euro RSCG, Action!, Instinct BBDO, Art Communication Group, Video International
Креативный директор, руководитель направления, эксперт
Креативный директор, руководитель направления, эксперт
Clayborn/Mediaproperty
Action!
Маркетинговые агентства
Ключевые клиенты
За прошедшие 10 лет Игорем Бевзенко реализовано более 70 комплексных маркетинговых проектов для ключевых игроков рынка недвижимости России и стран СНГ.
Под руководством Игоря Бевзенко сформировано свыше 100 идеологических концепций объектов и новых брендов в категориях торговой, жилой, загородной и коммерческой недвижимости.
Проведено не менее сотни успешных коммуникационных кампаний по продвижению объектов недвижимости на территории России и Западной Европы.
Партнеры
Cинергия партнерства с ведущими компаниями,
специализирующимися в обеспечении корпоративной безопасности
и работе с финансовыми рисками
Cинергия партнерства с ведущими компаниями,
специализирующимися в обеспечении корпоративной безопасности
и работе с финансовыми рисками
-
MIG SECURITY CONSULTING — самостоятельное направление бизнеса, сформировавшееся в результате делового развития одного из старейших участников российского рынка услуг безопасности — компании «МИГ – стратегии безопасности бизнеса».
За более чем 25 лет работы с крупными международными и российскими клиентами, Компания «МИГ – стратегии безопасности бизнеса» обрела значимую экспертную базу в большинстве областей спектра услуг безопасности.
Год от года, MIG SECURITY CONSULTING ведет непрерывную работу по совершенствованию подходов и методик, постоянно расширяя набор алгоритмов и решений, наиболее широко охватывающих спектр потребностей клиентов.
Награды и достижения
Участие в общественных и отраслевых комитетах:
Креативный Комитет Олимпиады СОЧИ 2014. Участник Комитета.Институт Развития Интернета. Участник Программного Комитета.
Образовательная и научная деятельность:
Преподаватель MBA и EMBA-программ ГУ «Высшая школа экономики».
Социальные инициативы:
Руководитель и создатель площадки Roofpoint - дискуссионное коммьюнити рынка недвижимости.
Креативный Комитет Олимпиады СОЧИ 2014. Участник Комитета.Институт Развития Интернета. Участник Программного Комитета.
Образовательная и научная деятельность:
Преподаватель MBA и EMBA-программ ГУ «Высшая школа экономики».
Социальные инициативы:
Руководитель и создатель площадки Roofpoint - дискуссионное коммьюнити рынка недвижимости.
Контакты
Напишите или позвоните чтобы быстро получить полную информацию о возможностях сотрудничества и предварительную оценку проекта
+7 903 131 5337
bevzenko@gmail.com
bevzenko@gmail.com